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如何经营?“跨界彩票店”闯入市场

时间: 2024-05-28 11:36:00 来源: 环球博讯
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在万物皆可互联的今天,“跨界”成为一种商业思维,更是一种出圈的方式。而面对不断提升的发展需求,这种趋势在彩票店经营中也越发明显。以咖啡为代表,彩票与茶饮、餐饮正在成为一对热门结合,不少经营者探索其中。广东经营者王晓晴便是其中之一。从她的经验来看,在这类彩票店中,门店的装修与副产品的选择都有门道。


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在万物皆可互联的今天,“跨界”成为一种商业思维,更是一种出圈的方式。而面对不断提升的发展需求,这种趋势在彩票店经营中也越发明显。


  各类跨界经营的“特装彩票店”正在市场逐渐兴起,并呈现出与传统彩票专营点与众不同的活力。这些彩票店是如何经营的?有哪些值得关注的地方?


  彩票+餐饮:


  明亮装修风格与平价副产品


  以咖啡为代表,彩票与茶饮、餐饮正在成为一对热门结合,不少经营者探索其中。广东经营者王晓晴便是其中之一。从她的经验来看,在这类彩票店中,门店的装修与副产品的选择都有门道。


  她介绍,“我经营过咖啡书吧,在成为体彩代销者后,我就希望以休闲咖啡屋的形式,为客人打造一个休闲娱乐的场所。”为门店选址时,她刚好遇到了一间刚营业两个月的咖啡店转让,“1层就有167平方米的面积能满足我很多设计构想,我就把这间店接了过来。”


  在接手咖啡店后,她对店铺的装修进行了改造,“原来店里有很多小隔间,但对体彩销售来说,视野开阔、宽敞明亮的大厅效果要更好一些,我就把隔板拆了。又重新做了分区。L型的营业区刚好能两侧开门,我就用朝向正门这侧做体彩销售区,侧门那边做咖啡茶饮区,两个区域能连通,又相对有独立性,实现了‘动静分离’。体彩走势图和宣传物料的摆放,我也都尽量结合门店设计风格做了细微调整,在满足购彩者需求以及宣传需求的同时,避免产生杂乱的视觉感。”


  王晓晴还在门口的草坪上摆了几套桌椅,打造一个室外休闲区,“天气不太热的时候,有些客人喜欢在室外聊天喝茶刮彩票,在室外摆放桌椅也为一些有吸烟习惯的客人提供方便,因为店里是禁烟的。”王晓晴表示,虽然自己对门店客户群没有做详细的统计,但大致估算,店里的购彩群体超过八成是年轻人,“附近工作的白领居多,他们喜欢即开票和竞彩,这两款游戏也是门店的支柱型游戏,各占门店总销量的40%。”


  而在另一边的茶饮方面,王晓晴的店里饮品种类不是很多,咖啡有拿铁和美式,茶饮有冰茶、茉莉花茶、凉茶、柠檬茶和一款奶茶,再加一款火龙果汁,“和专营的奶茶店或者咖啡厅相比,我们的样式比较少,但这几款都比较受年轻人喜欢,更重要的是这些饮品的制作比较容易,门店的员工经过培训就能完成。”


  虽然能选的饮品种类不多,但是依靠不错的口感和实惠的价格,该店的咖啡茶饮区人气十足,很多客人买完即开票后都会点一杯饮料慢慢刮票,“每天16点到20点是我们店的客流高峰,都是三三两两的年轻人结伴而来,店里的咖啡16元一杯,奶茶果茶价格从6.6元到9.9元不等。”王晓晴表示,从开店之初她就尽量将饮品的价格做到平价、实惠,不为出多少利润,就为能给进店购彩的客户有更好的服务,延长大家的停留时间,多在店里坐一会儿。“


  彩票+主题:


  搭建圈子带来门店流量


  足球、篮球,电竞。。。。。。围绕不同的主题,有经营者将彩票店打造成为潮流主题店,通过兴趣圈子提升门店客流量。


  张坤是一名怀揣着创业梦想的退伍军人,有着近十年体育行业的从业经验,平时爱看球赛和竞猜比赛。偶然间,他发现购买体育彩票已成为当今年轻人很喜欢的消费活动,就萌生了开一家集年轻人热衷的潮流手办、盲盒、体育彩票为一体的潮流主题店。“说干就干,我就在扬州市江都区金鹰新城市中心附近开了这家体彩店。”张坤介绍,“我的体彩店地理位置优越,交通便捷,生活便利,附近小区的入住人群也偏于年轻化,进店消费的多为热爱运动、热衷潮流的年轻群体。


  为了加强购彩者之间的沟通,张坤和附近居民们成立了篮球队,经常开展交流比赛。“为了迎合酷乐潮玩店的主题特色,于2023年11月,我们开展了第一次3对3篮球挑战赛,共吸引了8支球队、40多人参加。赛前赛后,参赛选手也会约上三五好友来到店里,讨论比赛,分析竞彩玩法,为店内增加了人气。据不完全统计,赛事期间累计增加了超过50人的新购彩者群体。赛后的两个月来,随着进店人流量的增加,销量也有明显提升。


  此外,本店设有休息室,为顾客提供投影观赛的服务,可以让广大群众体验看球和竞猜的双重乐趣,增加购彩者的黏性。”张坤说,“不仅是组织篮球赛,我们还负责招收篮球及体育统考培训的业务。培训项目是从2023年12月开始的,现在学员大概有80个左右,目前处于稳定发展的趋势。”


  彩票+特色资源:


  结合自身资源提升业务可能性


  而除了常见的跨界项目,一些彩票经营者还会根据自身实际情况或者独特资源优势,拓展彩票门店的经营功能。譬如,河南这位经营者。


  谈及打造“体彩+特色农产品”店时,吕国富说:“随着人们生活水平的提高,大家对食品的要求越来越讲究,纯天然、无公害的食品对人们身体健康有很大好处,深受百姓欢迎。“正好我有亲戚有上千亩的水果基地,也种植了无公害的农产品,每年有大量水果上市,吸引了许多经济条件好的顾客开车上山采摘。水果和农产品都有纸箱包装,无论是自己食用还是送人都非常美观大方,而且经济实惠。因此,我和亲戚达成合作,在保证充足货源的前提下,将特色农产品引入体彩店内,不仅能给店内顾客带来便利,还能增加店内收入,一举两得。”


  为了更好地将体彩与特色农产品相结合,吕国富开展了宣传活动,丰富广大购彩者的体验感。“我在体彩店开展了阶段性的联合营销活动,通过活动促进彩票和农产品的销售,增强店内氛围。


  活动内容为凡一次性累计购买体彩产品166元,送2个水果;满266元,送1袋红薯粉和2个水果;满666元,送2袋红薯粉和2斤绿色苹果或者梨。”


  “而如果买水果,也会送体彩产品。吕国富表示。


  活动内容为凡购买水果满88元,送一张2元的大乐透;满188元,送一张2元的大乐透和一张5元的即开票;满288元,送一张2元的大乐透和一张10元的即开票;满688元,送一张10元的大乐透和2张10元的即开票。项目开展以后,受到了广大群众的好评,大家经常来店里选购农产品,还在选购之余买一些体彩游戏产品,放松身心、娱乐生活。”


  “体彩+特色农产品” 便民服务赋能项目开展以后,一开始是吸引了店内购彩者的关注,有些购彩者是买完以后自己食用,有的是带去看望病人,大家都觉得非常方便。另外,也吸引了附近商户、居民进店咨询购买,增加了不少新进店的顾客。得益于“体彩+特色农产品”项目,体彩店每天能够销售水果等农产品500元左右,增加收入100元左右。”


  吕国富表示:“接下来,我还会继续开展体彩产品与特色农产品联合营销的活动,实现相互拉新、相互引流。同时,我也会创新活动方式,引进一些更好的农产品,不断拓宽服务范围,实现新客户群体的“破圈”,赋予体彩店新的活力。”


  “彩票+”值得关注


  从路边摊位到潮流门店,从街角巷尾再到城市中心。。。。。。几十年来,国内彩票代销网点数量与形态不断发展,经营水平也随之提升。伴随着更多具有创新性的门店涌现,彩票实体店新的发展方向不可忽视。


  “彩票+”概念之下,新兴彩票门店拥有更丰富服务功能,盈利模式更多元化。在合规经营下,门店抗风险能力也能够有所提升。但同时,对于门店经营者来说,这也意味着更高的经营门槛。


  2024年以来,全国多地彩票机构推动“彩票+”概念发展。有机构人士表示,要全力推进传统渠道转型发展,通过开展“彩票+”建设工作,促进实体店运营质量提升。”未来还会有哪些“彩票+”项目?又将带来怎样的影响?值得市场关注。




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